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校园直饮水工程盈利模式

  投资者应根据校园的实际情况,确定不同的盈利模式,选定符合盈利模式相对应的产品,提供不同盈利模式相应的管理,是投资者实施校园直饮水工程盈利最大化的根本保障。


1.校方招标:此模式是按校方要求销售直饮水设备给校方,以获取销售差价而盈利。此种模式以校方招标方式实现,竞争激烈,操作成本高,设备由校方选定,无后续收益,售后服务较简单此模式适合校方招标购买设备的学校。

2.第三方投资刷卡模式:此模式是投资者以学生充值用水缴费而获利。此种模式设备的选定需符合学生饮用水习惯产品质量要保证学生的安全,要做到产品经久耐用,操作简单,此模式可持续盈利,管理简单投资回报高,适合1000人以上的技术学校及大学。

3.第三方投资校方代收费:此模式是投资者委托校方按期向学生代收饮水费而获取盈利的一种模式设备选定由投资者决定,但每年向学生收取饮水费时,不利掌控若发生人事变动,易导致收费困难可能无法持续经营。此种模式适合规模1000人以下的小型学校。


总的原则是:

1.学校不投资,无偿使用、投资方自行管理。

2.学生买卡、计量消费,无负担饮水,少花钱喝好水。

3.商家维护维修,协助学校管理,长期受益,无欠款之忧。


运营的具体方法:

1.学校提供场地和用电。

2.商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。

3.学校负责向学生推广应用,学生买卡,用卡消费计量使用。

4.商家需协助学校管理,维护维修机器。及时为学生充值服务。


各方皆受益的结果

1.充值IC卡代替了现金,学生不必带钱,家长放心。

2.水值可调整,可使收费合理,学生少花钱,喝好水,乐于接受。

3.投资回报率大,短时间即可回收资源,易于扩大规模,建立网络。

4.帮助学生去掉了压在身上的水壶,真正实现了减负,使无负担饮水成为可能。

5.资金运转快,学生是先付款,后消费,商家先收钱后提供服务,不占用资金。

6.网络独占,竞争少,细水长流,可长期经营,长期受益。项目操作方便、成熟。

7.使商家找到了开拓学校市场的好办法,能顺利进入学校市场,阻碍少,分险低。

8.可获的长期、稳定的优质水源,机器具有的灭菌和净化功能,更能确保饮水卫生安全。

9.先进的智能控制技术,使管理维护非常简单,运营成本低,一至二人可同时管理多所学校。

10.IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花,家长和学生无怨言,学校无压力。

11.学校方面,不用投资,无偿的增加了安全的饮水设施,轻松的改善了饮水条件,同时还有定期回访维护工作由商家完成,乐而为之。增加了学校的硬件措施,大大提高学校的知名度。



校园直饮水合作方案具体以下:

1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资(包括智能IC卡饮水机、管道和施工、设备调试正常使用)均由投资商负责,学校无需投入任何费用。

2.节能饮水设备及系统的维护工作,包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;

3.投资商只获取学校的经营权年限,年限到期后整套设备的所有权归学校所有;(注:为保证师生的饮水健康,投资商的投资需较长时间才能收回,因此,要求校方停止外购桶装水、与开水器)

4.经营管理办法:该直饮水系统采用IC卡消费的方式进行售水,开水初定为每500毫升0.**元钱;温开水初定为每500毫升0.**元;冰水初定为每500毫升0.**元,具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱,多饮多记,少饮少记,不饮不记,自愿购卡消费。具体操作如下:

(1)由学校或投资商统一发售IC卡,IC卡面值为**元,消费完后可充值继续使用。为了规范管理,统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回,没消费完的水费也可以退回。

(2)公司将派人到学校讲解节能饮水机使用的健康知识,让每位同学都能了解到健康饮水的重要性。

(3)为确保节能饮水设备的正常运转和卫生清洁问题,公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

(4)为保证师生的饮水健康,供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;


施工方案:

设每楼层安装1到2个饮水点,为教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等,安装智能IC卡节能饮水机,有开水和温开水净化水、冰水等同时供应,适应不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费,流量精确到每分钱,多饮多计,少饮少记,不饮不记,自愿购物卡消费。


直饮水安装学校应具备的条件:

1.有充足的水源供应,有设备所需的电源;

2.校方需提供设备装所需的场所并保证合同期内不变;

3.校方须全力配合公司做好设备的监管工作,如有发现设备有人为破坏,校方应配合追究其赔偿责任。


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